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薄板厂家面临市场销售困境如何解决?

文章出处:佛山市薄尔特陶瓷有限公司责任编辑:admin人气:0-发表时间:2020/10/5 19:27:57【

薄板行业相比关注的朋友都知道,这个市场已经做的很大了,竞争也是很激烈,正是如此,也让许多小厂家也混入其中,在产品上也作假。我国倡导节能减排的大环境下,瓷砖减薄已经是必然的,但为什么现在陶瓷薄板企业很多还面临市场销售困境呢?又该往哪个方向突出重围呢

一、铺贴技术不到家,应用推广力度

薄板的厚度及应用的一些局限,用传统的水泥铺贴无法满足陶瓷薄板的铺贴需求,而要用专用的瓷砖粘接剂,这对传统的水泥工师傅来说完全是个新的领域和挑战。而专用的瓷砖粘接剂也要配备专用的锯齿刀,很多终端市场想买薄板专用粘接剂和铺贴工具都有一些难度现在更要掌握铺贴技巧方法

解决方案:应该把产品应用推广为主,在产品推广的同时也加大对技术应用进行大力度推广,只有解决了产品铺贴应用的问题,市场推广才能得到出路,否则即使开发出再好看的花色,生产出再好的产品,人家不会铺贴应用,就等于阻碍了市场销售和推广。增强代理商的产品知识培训,掌握技巧,加强信心。

二、掌握消费者审美眼光和消费习惯

这两个方向都在潜移默化地影响着,我国消费者买陶瓷类产品喜欢眼”的,这也是今年全抛釉和微晶石大行其道的原因。铺贴得亮堂堂,金闪闪显得有档次,大厅也是进门就看到底的地方。而真正能做到全抛釉和微晶石的亮度还不多,虽然有部分产品和全抛釉和微晶石雷同,但还是大都以哑光为主。

解决方案:

在目前消费趋势下,在产品开发方向上顺应消费潮流,多开发如全抛釉亮度类产品,以符合中国大部分消费者审美眼光,不要只闭门造车,生存以后才能发展。

三、薄板产品规格和花色比较单一

产品的尺寸相对都比较单一,但这么大的产品只适合大面积内外幕墙,如果再大甚至幕墙铺贴都有问题,何况家装使用呢!陶瓷薄板目前的花色相对于瓷片来说花色还是不够丰富,很多品牌产品开发方向大都以工程产品为主要开发方向,产品很难在终端推广。

解决方案:

建议厂家们在产品规格上多一些研发否则想要走进终端的消费者家庭还是很有难度的,不同的规格可以进入到家装领域,真正量大的恐怕还是终端的消费者吧,比起工程渠道,家装渠道虽然一次性量少,但是销售群体多,避免大家恶意竞价,而且终端的销售具有一定的稳定性在产品花色开发上多开发一些适合终端消费者眼光的产品。

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